LOS ANGELES – Rywocketing Hodnoty bydlení a nedostatek domů na trhu daly majitelům domů navrch po celá léta, kdy přišel čas na prodej. To už není dané.
Po celé zemi je pro prodejce tvrdší řídit tvrdou vyjednávání. Nedostatek domácích nakupujících, kteří si mohou dovolit koupit a nejistotu ohledně výhledu pro ekonomiku, pracovní místa a hypotéky, vyvíjí tlak na prodejce, aby uvedli na základě vyjednávacího stolu.
Na některých trzích, hlavně na jihu a na západě, majitelé domů, kteří dychtí po prodeji, s větší pravděpodobností poskytnou kupujícím lepší řešení. To by mohlo zahrnovat nižší cenu, peníze na předem, aby se snížila sazba hypotéky kupujícího a finanční prostředky na náklady na uzavření a jakékoli opravy nebo vylepšení, která se mohou objevit po domácí inspekci.
Důvody: Budoucí kupující balk na to, co považují za nepřiměřené požadované ceny, a zároveň nová výstavba dává kupujícím více možností a vyvíjí tlak na prodejce, aby jejich domovy přitažlivější.
Výsledkem je, že zatímco ceny národního mediánu výpisu domů v červenci mírně vzrostly, některé oblasti metra zaznamenaly pokles a signalizovaly obrácení v dynamice moci mezi kupujícími a prodejci. Je vzácné vidět typ očí, které nabízí nabídkové války, které explodovaly domácí hodnoty zhruba o 50% na národní úrovni začátkem této dekády. Nabídky s nízkým míčkem jsou běžnější.
Navzdory tomuto nadějnému trendu zůstává trh s bydlením utažený v propadu. Prodej dříve okupovaných amerických domů jezdí asi o 1,3% níže, kde byly během prvních sedmi měsíců loňského roku, kdy za téměř 30 let klesly na nejnižší úroveň.
Podle Realtor.com se v červenci mírně zvýšila cena národního výpisu domů mírně v červenci na 439 450 $. Společnost pro seznam nemovitostí zjistila, že nejvíce homebuyer, který si vydělává střední příjem z USA, si může dovolit utratit za dům, je 298 000 $. Analýza předpokládá 20% zálohu a 30letou hypotéku s pevnou sazbou 6,74%. Podle těchto kritérií je 7 z 10 domácích nakupujících ceny z trhu.
Domy na trhu přetrvávají, jak se prodej pomalý
Trh s bydlením je v koleji od roku 2022, kdy se hypoteční sazby začaly stoupat z historických minim. Počet domů, které jsou k dispozici na prodej, potopily, zatímco ceny stále rostou.
Na vnitrostátní úrovni se více domů prodává a zůstává prodané déle, protože kupující nebyli neochotní nebo nemohli uzavřít dohodu. Aktivní výpisy – součet, který zahrnuje všechny domy na trhu, s výjimkou těch, které čekají na dokončený prodej – v červenci se zvýšily na 21. měsíce v řadě a podle Realtor.com vyšplhaly téměř 25% z roku dříve.
Příliv se otáčí pomalu
Inventář domů na prodej po celé USA se postupně zvyšoval, protože se trh zpomalil a nyní je na úrovni, kde nabídka a poptávka jsou vyváženější. Ale ve státech, jako je Texas a Florida, se počet domů na trhu prudce vyšplhal, částečně proto, že tyto státy jsou ohniskem nové výstavby domů.
Domácí nakupující mohou nyní mít více pákového efektu ve srovnání s prodejci na jihu a na západě, kde se domácí inventář zvýšil v jednociferných číslech, ve srovnání s prepandemickou úrovní. Podle Realtor.com jsou podmínky tvrdší na trzích na Středozápadě a na severovýchodě, kde nabídka domů zůstává 40% a 50% pod prepandemickou úrovní.
Prodejci pociťují špetku a postupujte na cenu
Po zhruba dvou měsících na trhu a třech otevřených domech musí domov Doug McCormick ještě získat jednu nabídku.
Majitel firmy v důchodu a jeho manželka zpočátku uvedli 4-ložnicový dům, 4,5-koupelnový dům, který se nachází v Evergreen, horské komunitě asi 30 mil západně od Denveru, za 1,3 milionu dolarů. Snížili svou požadovanou cenu na asi 1,28 milionu USD. To také nedokázalo přinést kupujícího.
McCormick, 80, říká, že doufá, že hypotéky se trochu usnadní a přinášejí více kupujících. Ale také uvažuje o pronájmu nemovitosti.
„To je něco, co je v zadní části mé mysli,“ řekl. „Stále si připomínám, že potřebujete jen jednoho kupujícího.“
Situace McCormicka není jedinečná. Jak se poptávka zpomalila, více prodejců se uchýlilo ke snížení počáteční požadované ceny – často vícekrát – bez úspěchu.
„I když vidíme značné množství snížení cen, někdy nestačí přesunout domů, stále sedí,“ řekla Annie Foushee, agentka s Redfinem v Denveru.
Střední cena domácího výpisu v Austinu v červenci klesla o 4,9% z roku dříve, zatímco v Miami klesla o 4,7%. Mezi jiné oblasti metra, které měly ostré poklesy v jejich výpisové ceně, byly Chicago (4,4%), Los Angeles (4,2%) a Denver (4%).
Když jsou kupující také prodejci
Lindsay Olesberg a její manžel, John, vědí, jaké to je navigovat obou stran propadu bydlení.
Pár uvedl v červnu 2024 svůj dům se čtyřmi ložnicemi, 3,5 koupelny mimo Albuquerque za 835 000 dolarů poté, co John, výzkumný vědec, získal novou práci v Texasu. Plán: Prodat svůj dům, přestěhovat se do Austinu a koupit si tam dům. Trvalo to déle než rok, během kterého pár několikrát snížil svou požadovanou cenu, dočasně vzal domů z trhu a propadl nějaké nabídky.
Nakonec se dohodli, že budou prodat za 40 000 dolarů pod jejich původní cenou výpisu.
Nákup domu byl mnohem snazší. Olesbergové měli jen málo potíže s nalezením domů, které se jim líbily, a mohli si to dovolit v Austinu, kde domácí inventář v červenci vzrostl ve srovnání s prepanmickou úrovní téměř o 60%.
Koupili si 5-ložnicový dům, 3 koupelny v Austinu za 735 000 $, nebo 30 000 $ pod svou počáteční cenou seznamu. Prodejce také souhlasil s pokrytí poplatků 1 000 $.
Odstranění domů z trhu
Na trzích, kde kupující mají nyní navrch, se prodejci, kteří si mohou dovolit čekat, se často rozhodnou vytáhnout svůj výpis, než aby byli tlačeni do nadcházející cesty na cenu.
Tammy Tullis ji v červnu vložila domů na Miami předměstí Jižního Miami na trhu. Dům se čtyřmi ložnicemi, 3,5 koupelny však původně neobdržela mnoho nabídek, takže snížila požadovanou cenu 2,8 milionu dolarů o 100 000 USD. To pomohlo řídit účast během otevřeného domu, ale obdržela pouze nabídky s nízkým míčkem.
„Byly to jako 400 000-500 000 dolarů ze značky,“ řekl Tullis, 51.
Minulý měsíc finanční konzultant snížil seznam dolů. Může se ona se jich opustit dříve, spíše než později.
Nižší sazby dopředu?
Trumpova správa tlačila Federální rezervní systém ke snížení úrokových sazeb a uvedla, že to pomůže trhu s bydlením. Homebuyers-a politici-by však měli mít na paměti, že centrální banka ovlivňuje pouze krátkodobé sazby, zatímco většina hypoték je založena na výnosu desetileté pokladny. Nižší sazby hypotéky by tedy nebyly uvedeny, i když se Fed příští týden sníží, jak očekává trh.
A zatímco nižší sazby hypotéky by zvýšily kupní sílu domů nakupujících, mohli by také přinést více kupujících, což prodejcům poskytlo menší motivaci ke snižování cen.
Ekonomové obecně očekávají, že průměrná sazba na 30letou hypotéku zůstane v letošním roce v polovině 6%.
