Pro mnoho vysokých škol a univerzit je licencované zboží již dlouho tichým, ale stabilním zdrojem příjmů a viditelnosti značky. Od mikiny a baseballových čepic po lahve s vodou a notebooky tyto produkty nejen generují příjem, ale také slouží jako chůzi billboardy, které zvyšují školního ducha a rozpoznávání značky daleko za kampusem.
Ale v poslední době došlo k posunu. Obchodníci s vyššími ED by měli věnovat velkou pozornost tomu, co se děje v licenčním prostoru, protože již jsou zde včasné varovné známky narušení.
Tarify a zrušené objednávky: Brewing Storm
Nedávné zvýšení a nejistota týkající se tarifů na dovážené zboží zvyšují ceny za licence na výrobu a import kolegiálního zboží. S rostoucími materiály, přepravními a dovozními náklady mnoho licence přehodnocuje jejich strategie. Někteří se rozhodnou zrušit nebo snížit nákupní objednávky, přitahovat se zpět na rizikovější sázky nebo deprioritizovat menší svahové školy ve prospěch nejvyšších značek s národní viditelností. Někteří se rozhodnou zcela přestavět své dodavatelské řetězce, které zahrnují změnu nabídek produktů, tovární partnery a zdrojové země. Z některých nabídek budou nutně vyříznuty školy menšího objemu, protože jsou přestavěny dodavatelské řetězce.
U institucí mimo moc Athletic Conferences to znamená, že vaše značkové výrobky se již nemusí na chvíli objevovat na některých policích na obchodě nebo mohou být nabízeny výrazně sníženým objemem. Dokonce i pro větší školy by finanční zatížení licence a změny, které potřebují provést, by mohly vést ke snížení nabídky SKU/Style, méně speciálních sbírek, pomalejším obnovením a reorders a méně inovací.
Dopad na viditelnost značky a afinitu
Toto není jen problém příjmů; Je to problém se značkou. Licencované zboží je jedním z mála marketingových kanálů, které proměňují fanoušky, absolventy a studenty na velvyslance. Dnešní potenciální studenti jsou zítřejší studentské tělo a budoucí absolventi a celoživotní fanoušci. Když fanoušek nebo rodič nosí mikinu vaší školy do obchodu s potravinami nebo senior na střední škole uvidí vaše logo v maloobchodním okně, tato viditelnost posiluje kulturní přítomnost vaší instituce.
Pokud se vyrábí méně produktů nebo pokud se tyto produkty nezobrazují ve fyzických a digitálních výkladech, vaše značka se zmenšuje. To ovlivňuje více než jen prodej; Ovlivňuje to, jak se vaše publikum cítí s vaší institucí, a má downstream negativní dopady na zápis, zapojení komunity, dary a atletickou podporu. Tyto výzvy v dodavatelském řetězci a držiteli licence přicházejí na patách významných otřesů souvisejících s Covid a před očekávaným celostátním útesem zápisu související s zmenšujícím se populací střední školy.
Proč by se měli vedoucí marketingu zapojit
Licencování může tradičně žít pod pomocnými službami nebo samostatnou obchodní kanceláří. Ale jako vedoucí marketingu bychom měli více spolupracovat s licenčními týmy, abychom zajistili úplný obrázek o tom, jak naše značka funguje na trhu.
Zde jsou tři kroky, které mohou vedoucí marketingu nyní podniknout, aby zmírnili dopad této měnící se krajiny.
- Znovu se zapojte se svým licenčním týmem
Požádejte o snímek výkonu: Jak mají licenční poplatky? Jsou specifické kategorie, jako je oděv pro mládež, výstroj nebo zboží absolventů, dolů nebo více než ostatní? Jaké jsou vaše nejprodávanější nebo nejhorší licence a SKU? Existují nějaké maloobchodní partneři, se kterými byste mohli pracovat, abyste rozšířili jejich výběr licencovaných produktů?
- Vyhodnoťte mix a strategii sourcingu licence
Povzbuzujte rozhovory o možnostech domácího sourcingu a alternativních výrobcích s domácí výrobou. Pokud se jeden z vašich primárních partnerů stáhne kvůli tarifům, mohou existovat menší nebo specializovaní partneři, kteří jsou lépe vybaveni pro počasí bouře a inovují v reakci.
- Aktivujte svou komunitu prostřednictvím vyprávění
Pokud se maloobchodní prodej stahuje, zvažte, jak váš marketingový tým může pomoci zvýšit provoz do oficiálních internetových obchodů nebo propagovat úsilí o přímé spotřebitele v domácnosti. Strategické vyprávění vyprávění, jako je představení absolventů nebo místních držitelů licence nebo zdůraznění udržitelného zboží, se může vyrovnat s institucionálními hodnotami a zároveň zvyšovat prodej.
Okamžik pro odolnost značky
Ve vyšším ED často mluvíme o odolnosti, pokud jde o zápis, nadaci nebo učební osnovy. Záleží však na odolnosti značky a licence je klíčovou součástí této rovnice. Jak se tržní podmínky zpřísňují, školy, které zůstávají aktivně zapojeny do jejich licenční strategie, budou mít výhodu – nejen finančně, ale reputačně.
Nyní je čas zacházet s vaším licenčním portfoliem ne jako pasivním proudem příjmů, ale jako prodloužení strategie vaší značky. Obchodníci, kteří to dělají, budou nejlépe pozici, aby procházeli výzvami, které předcházejí a budou silnější.
