Sledujte živé aktualizace na Trumpova správa.
Auditorium v sídle Alibaby bylo plné účastníků, opíralo se o zeď a stiskl na schody. Stovky čínských majitelů malých business naslouchaly Rapty jako proud zástupců z Alibaby, čínského online nákupního gigantu, vstoupili na pódium, aby je ujistili z čínské odolnosti tváří v tvář americkým okem.
„Od začátku dubna,“ řekl Wang Shan, výkonný ředitel digitálního marketingu, „v takovém politickém prostředí jsme v tak rychle se měnící situaci zkoumali a diskutovali, co by měly být naše metody a postoj?“
„Konsenzus každého je, že podnikání musí stále jít ven,“ pokračovala. „Myslíme si, že to, co nakonec testuje, je naše vlastní schopnost.“
Battlefield Mind-set se stala normou pro obrovský počet Číňanů zapojených do podnikání online prodeje do Spojených států. Hrozba, které čelí ze tarifů, je nesmírná: Spojené státy jsou největší čínský vývozní trh pro online obchod a vytvářejí více než třetinu prodeje, Podle oficiálních čínských údajů. To zahrnuje jednotlivé Američany, kteří se spoléhají na Shein na levné plavky nebo Temu za 2 $ česnekové lisy, stejně jako Majitelé malých podniků kteří používají platformy jako DHGate nebo Alibaba k nákupu hromadného zboží k prodeji.
Konference Alibaba v domovském městě společnosti Hangzhou ve východní Číně nabídla pohled na to, jak se země stala na prvním místě takovým monstrum v online nakupování. A navrhlo to, jak by sektor mohl krize počasí.
Čínský úspěch v elektronickém obchodování se stal ústřední součástí ságy širšího ekonomického nárůstu země. Jen málo lidí lépe symbolizuje příběh o hadrech a bohatstvích, než je zakladatel Alibaby Jack Ma, jehož cesta z učitele angličtiny k online obchodním podnikateli z něj nakonec učinila jednoho z nejbohatších mužů na světě.
Tato cesta byla částečně umožněna obrovským ekosystémem, který Čína vybudovala na podporu svého exportního stroje. Zahrnuje nejen továrny, obchodníky a přepravní společnosti, ale také dodavatelé přepravy, kteří zabývají zdrojem a doručováním jménem prodejců; Živé streamery, kteří si na krátké video aplikace prohlubují své produkty, karnevalové ve stylu; a soukromí lektoři, kteří se věnují pomoci nesčetným majitelům malých podniků v zemi prodávat mezinárodně.
Čínská vláda v posledních letech také učinila rozšíření online mezinárodního prodeje prioritou a nabízela společnostem daňové úlevy a povzbuzovalo univerzity, aby zavedly související velké společnosti. Hangzhou je posetý zářícími věžemi, které nabízejí zlevněné kancelářské prostory podnikatelům elektronického obchodování.
Nyní s tarify se podpora vlády a společností ještě více zvyšuje. Úředníci v Hangzhou slíbili, že pomohou společnostem otáčet se na neamerické trhy s právním papírováním. Zaměstnanci z Amazonu, který vybudoval centrum v Hangzhou, aby poskytovali školení lidem prodávajícím na své platformě, pořádali minulý týden zasedání o tarify pro své vlastní obchodníky.
Na konferenci Alibaba, která byla otevřena každému, kdo má zájem o prodej v zahraničí, zaměstnanci společnosti ujistili účastníky, že jim pomohou postarat se o celní postupy. Online platformy také slíbili Desítky milionů dolarů, které pomohou vývozcům místo toho inzerovat na domácím trhu.
Výsledkem bylo, že nálada mnoha podnikatelů v sídle Alibaby se týkala, ale nezrušená.
Qiu Leisi, 36 let, která plánuje otevřít internetový obchod prodávající oblečení plus velikosti maloobchodníkům ve Spojených státech a Evropě, uvedla, že jednoduše předá náklad na své zákazníky.
„Američtí majitelé podniků by měli vidět, že nespravedlnost přichází od svých vlastních lidí,“ řekla a seděla v kavárně před hledištěm Alibaba. (Ve známce toho, jak velký zájem konference přinesla, baristy citovaly 50 minut čekání na nápoje.)
Paní Qiu se nebojí, že by Američané mohli zabrzdit vyšší náklady. Její rodiče provozovali hardwarovou továrnu, kde ze Spojených států pocházela jedna třetina podnikání, ale vykládali část svého neprodaného inventáře do Indie za mírnou slevu.
„Poskytnou ústupky lidem, kteří jsou k nám přátelští,“ řekla paní Qiu o svých rodičích. „I když ztratíme Ameriku, existuje mnoho dalších zemí, které zrychlí.“
Klíčovou součástí čínské strategie je ve skutečnosti nasměrovat jeho vývoz do jiných zemí. Ještě před rostoucími nejnovějšími tarify se napětí mezi americkým číslem čínští podnikatelé zaměřili na rozšíření v jihovýchodní Asii a Evropě.
Tento přechod však lze provést tak rychle, zejména pro lidi, jejichž zákazníci jsou primárně Američané.
To zahrnuje Shawn Zhao, jehož společnost Hypersku pomáhá majitelům zahraničních malých podniků zdroje zdroje zboží, jako jsou jógové rohože z čínských továren. Přibližně polovina jeho podnikání pochází ze Spojených států a posledních několik týdnů strávil posledních několik týdnů revizí odhadů nákladů pro své klienty, protože tarify se vyšplhaly stále vyšší.
Aby se přizpůsobil, snížil svůj reklamní rozpočet pro Spojené státy a více se zaměřuje na Evropu.
Rovněž se zaměřuje na personalizované produkty, o kterých doufá, že si zákazníci budou myslet, že stojí za prémii, jako jsou ryté náušnice nebo medailony s fotografiemi svých domácích zvířat. To bylo místo, kde byl čínský dodavatelský řetězec nenahraditelný, řekl, protože by mohlo dodávat vysoce specifické zboží, v malých dávkách, lepší než kterákoli jiná země.
Přesto očekával nejméně o 20 procent pokles příjmů.
„Na trhu jsou některé věci, které jsou mimo vaši kontrolu, jako politické faktory,“ řekl pan Zhao během oběda v jednom z mnoha špičkových center Hangzhou, které předvádějí jeho status jako čínský špičkový kapitál. „Můžete se pokusit posoudit pouze podle scénáře nejhoršího případu, může společnost pokračovat? Ujistěte se, že máte jasné účetnictví.“
Optimismus na konferenci Alibaba může také narazit proti jiným realitám.
Někteří prodejci navrhli obcházet tarify přesměrováním zboží přes třetí zemi. Ale pod tlakem správy Trumpovy mají některé země slíbil, že zakročí praxi.
Několik lidí také uvedlo, že vypadající zámoří bylo méně volbou než nutností. Čínský domácí trh je hyperkompetitivní a kvůli zpomalující ekonomice se lidé zdráhají utrácet. To je důvod, proč samotná vláda byla tak dychtivá posouvat zámořský elektronický obchod.
„Trh je jen tak velký a obchodníci jsou tak nasyceni, takže náš podíl koláče se zmenšuje a zmenšuje,“ řekl Fu Sicong, 27letý nosí brýle s kyčli s čtvercovým rámem, který se dvěma přáteli provozuje online obchod prodávající dekorace aut. Poté, co jeho domácí podnikání v loňském roce kleslo asi o 20 procent, se rozhodl vyzkoušet Evropu a Spojené státy, kde jsou ziskové marže obecně vyšší. „I když to nedokážeme dobře, musíme to stále udělat.“
Více než vládní dotace nebo ujištění společností elektronického obchodování, bylo to odhodlání-podnikat bez ohledu na to, co-to se zdálo, že podporuje důvěru mnoha podnikatelů.
Uvnitř kancelářské budovy zvané Building Dreams v jednom z mnoha průmyslových parků Hangzhou věnovaných konkrétně přeshraničnímu elektronickému obchodu, Li Tongzi, 30, vymazal skutečnost, že se jeho prodej náramků a bohatství do Spojených států odpařoval. Navzdory zúžení zisků by se zdvojnásobil na čínský trh.
„Je to jen otázka, zda vyděláváte více peněz nebo méně,“ řekl. „I když vyděláme jen 10 centů, odvážíme se to udělat.“
Siyi Zhao přispěl výzkum.
