Naposledy jsme dohonili Shankar PrasadŘíkal nám o jeho Nová role jako vedoucí strategie na Carnegie. Shankar natáhl a řekl, že přijímá klíčovou roli Carnegieho VP online zápisu a integrovaných marketingových řešení. Když jsem hledal sdílení informací s naší komunitou o rolích na průniku učení, technologie a vysokoškolského vzdělávání, zdálo se, že tato práce byla perfektní. Shankar laskavě souhlasil, že zodpoví mé otázky týkající se role.
Otázka: Jaký je mandát této role? Jak to pomáhá v souladu se strategickými prioritami společnosti?
A: Obchodní linie Online Program Experience (OPX) Carnegie je důležitá oblast růstu. Cílem společnosti je být premiérovým poskytovatelem integrovaných marketingových a zápisových řešení pro online programy. Mandátem viceprezidenta VP online zápisu a integrovaných marketingových řešení spočívá v vytvoření a vlastnictví prodejního plánu pro toto podnikání OPX, zvyšování růstu výnosů a zajištění toho, aby plná sada služeb Carnegie (výzkum, strategie, digitální marketing, tvůrčí generace, kreativní a vývoj webových stránek) byla úspěšně přemístěna novým a stávajícím klientům.
Popis práce uvádí, že VP „povede naši prodejní strategii a provádění k dosažení našich cílů v příjmech“, formují strategii růstu OPX a založí Carnegie jako premiéra online programových řešení ve vysokoškolském vzdělávání. Za tímto účelem musí VP vytvořit plán prodeje OPX, řídit prodej, splňovat cíle a cíle a poskytovat růst prostřednictvím nových klientů a příležitostí pro rozvoj klientů napříč celou sadou služeb Carnegie.
Tato práce se úzce vyrovná se strategickými prioritami Carnegie. Společnost se postaví jako vůdce ve strategii marketingu a zápisu vysokoškolského vzdělávání a zdůrazňuje řešení zaměřená na člověka. Tím, že v čele integrovaných marketingových a zápisových řešení pro online programy, viceprezident prosazuje tuto misi – udržuje, že nabídky společnosti Carnegie OPX se vyvíjejí s tržními trendy, přinášejí měřitelné výsledky a posilují vedoucí postavení organizace. Role také vyžaduje vedení myšlenky, spolupráci a partnerství v křížovém team, která podporují zaměření Carnegie na inovace a autentické lidské spojení
Otázka: Kde sedí role ve struktuře společnosti? Jak se bude osoba v této roli zapojit do jiných jednotek a vůdců v celé společnosti?
A: VP online zápisu a integrovaných marketingových řešení je Carnegieho vůdce integrovaného prodeje pro OPX. Tato pozice je v rámci organizace růstu a příjmů společnosti a je odpovědná za plán prodeje, prognózu příjmů a výkon týmu. Popis poznamenává, že VP „vlastní rozvoj všech prodejních pronásledování souvisejících s OPX“ a úzce spolupracuje s SVP marketingu a hlavním růstovým ředitelem při vývoji zpráv, umístění a návrhů. To naznačuje, že role hlásí nebo spolupracuje s vedoucím vedením na růstové strategii a sladění marketingu.
Role je vysoce mezifunkční. Vyžaduje partnerství s marketingem a rozvojem podnikání na podporu příchozích a nových obchodních pronásledování a poskytování školení a podpory obchodních zástupců v těchto divizích. VP musí spolupracovat s vůdci všech obchodních jednotek, aby sdílel zpětnou vazbu a optimalizoval řešení OPX pro klienty.
Denně bude osoba spolupracovat s kolegy v oblasti prodeje, správy účtů, výroby, vyšších stratégů, úspěchu klientů, výkonného prodeje a strategie zápisu. Budou také spolupracovat s členy růstového týmu, aby navrhovali návrhy a koordinovali se s vedoucím marketingu pro materiály a události rozvoje podnikání. VP navíc spravuje prognózu příjmů OPX a zajišťuje viditelnost všech odpovědných stran. Toto matice angažovanost znamená, že VP působí jako konektor mezi prodejem, marketingem, produktem a vedením, což zajišťuje, že řešení OPX jsou dodávána hladce a že zpětná vazba na trhu informuje o strategických rozhodnutích.
Otázka: Jak by vypadal úspěch za jeden rok? Tři roky? Za?
A: V prvních 12 měsících by úspěch zahrnoval položení základu pro vysoce výkonnou prodejní organizaci OPX. VP by měl budovat a provádět plán prodeje, najmout nebo školit tým a kultivovat silné vztahy s marketingem, rozvojem podnikání a dalšími vedoucími jednotek. Klíčové milníky by zahrnovaly zajištění nových klientů OPX a rozšíření příjmů ze stávajících účtů, poskytování počátečních prodejních cílů, zavedení přesných prognóz příjmů a založení Carnegie jako respektovaného vůdce myšlenky na konferencích a webinářích.
Tři roky: do třetího roku měl VP proměnit OPX na zralou škálovatelnou obchodní linii. Plán prodeje by byl neustále optimalizován na základě zpětné vazby na trhu a tým by vedl trvalý růst příjmů napříč službami Carnegie. Pronikání trhu by mělo být zřejmé prostřednictvím diverzifikované klientské základny s vysokou mírou obnovy a vzestupu. VP by si měl vybudovat silnou síť externích vztahů a měl by přispívat k vývoji produktů sledováním trendů průmyslu a konkurenční činnosti. Měřitelné výsledky mohou zahrnovat meziroční růst příjmů, který převyšuje trh, vyšší průměrné hodnoty smluv a rozšířené partnerství nebo akvizice, která zvyšuje nabídku OPX.
Kromě (pět a více let): Přes delší horizont by úspěch znamenal, že divize OPX je významným růstovým motorem pro Carnegie a dobře uznávaným lídrem na trhu. VP bude vybudovat odolnou prodejní organizaci s datovou danou schopnou se přizpůsobit změnám ve vysokoškolském prostředí. Mohou v čele nových nabídek nebo strategických akvizic a mohou hrát ústřední roli v širším vedení společnosti. Příspěvek divize by mohl zaručit další expanzi do souvisejících služeb nebo mezinárodních trhů a zajistit, aby Carnegie zůstala v popředí online marketingové a zápisové strategie online.
Otázka: Na jaké druhy budoucích rolí by někdo, kdo zaujal tuto pozici, byl připraven?
A: VP online zápisu a integrovaných marketingových řešení dohlíží na prodejní strategii, vedení týmu, prognózu příjmů a křížovou funkci. S 10 a více roky zkušeností vyžadovaných při zápisu a marketingu vysokoškolského vzdělávání pro online programy připravuje role někoho na širší výkonné pozice. Potenciální budoucí role by mohly zahrnovat:
- Hlavní růstový ředitel nebo hlavní příjmový důstojník, protože viceprezident spravuje plánování příjmů, provádění prodeje a koordinaci křížové jednotky.
- Generální ředitel nebo prezident obchodní jednotky, vzhledem k zkušenostem s vývojem obchodní linie, budování týmů a řízení ziskovosti.
- Hlavní marketingový ředitel nebo hlavní obchodní ředitel: Pozice vyžaduje spolupráci s vedením marketingu a hluboké znalosti strategie zápisu.
- Konzultace nebo strategické poradní role v oblasti marketingu a zápisu vysokoškolského vzdělávání, využití odborných znalostí v oblasti tržních trendů, vztahů s klienty a integrovanými řešeními.
- Role podnikatelského vedení v rámci prostoru pro technologie a služeb vyšší ED, vydělávání na růstovém myšlení, přítomnosti výkonné a strategické myšlení zdůrazněné v kvalifikaci.
Tím, že bude VP vyvinout sadu dovedností, která vede k vysoce disciplinární prodejní organizaci, vyvine sadu dovedností, která se promítá do vyšších vedoucích rolí nejen v rámci Carnegie, ale napříč širším sektorem vysokoškolského vzdělávání.
